Хотим работать с российскими литейками

Тема ценообразования в литейном производстве на одной из состоявшихся дискуссий Консилиума является, на мой взгляд, крайне актуальной — «Майнинг Элемент» уже сталкивался со сложностью расчетов при попытках реализации стратегии локализации литья.

Связано это с тем, что предприятия предпочитают рассчитывать цену за всё изделие, а не за килограмм, и сложной многоступенчатой процедурой расценки на предприятиях. В результате каждое коммерческое предложение должно проходить множество стадий согласования, что означает для заказчика длительность ожидания ответа, а для производства — не масштабируемость такого подхода. Причем, когда клиенты просят у производств детализировать калькуляцию себестоимости, то могут получить отказ. 

Литейные производства зачастую ориентированы на материнские компании или только на крупных заказчиков, что является затруднительным фактором для нас разместить свой заказ. Поэтому, на мой взгляд, клиентоориентированность может быть зоной развития для отечественных литейных предприятий. 

Здесь кажется полезным упомянуть опыт зарубежных коллег — из Китая, Африки, Турции, Европы. Производители литейной отрасли из этих стран умеют оперировать понятием цены за кило, способы коммуникации «заказчик-изготовитель» налажены, они не требуют длительных ожиданий и не создают дополнительных препятствий. 

Консервативность литейной отрасли тормозит процессы развития этого сегмента, поэтому сможет помочь сложившийся в будущем тренд на цифровизацию — разработка современных систем калькуляции, возможное использование искусственного интеллекта упростит анализ данных и сократит длинную цепочку принятия решений и расчетов для заказов конечного потребителя.

В связи с этим возникает потребность в том, чтобы производства обращали больше внимания на заказчика и выделили одним из своих приоритетов создание мер поддержки, направленных на конечного потребителя. Важно развивать индивидуальный подход к каждому внешнему заказчику и во главу угла ставить его потребности и «боли».

«Майнинг Элемент» уверен, что ключ развития литейной отрасли в России — консолидация в виде клиентоориентированности, маркетинга, менеджмента, использования новейшего оборудования и передовых технологий, организации эффективного взаимодействия между заказчиком и изготовителем.

Мы всегда рады посещать подобные мероприятия, показывая, что открыты к диалогу и сотрудничеству. «Майнинг Элемент» хочет задавать стандарты в отрасли и постепенно двигается к этой цели. Компания предпочла бы, чтобы все закупки и партнеры находились в России. Хотим работать с российскими литейками, ведь лить здесь умеют, и хорошо. На конференции мы поговорили с тремя потенциальными партнёрами в инжиниринге и литье, обменялись контактами и рассчитываем на дальнейшее плодотворное сотрудничество.