Время комплексных решений. Итоги MMCA 2022

Выставка горнорудного оборудования MMCA 2022 собрала много крупных игроков отрасли. Правда, поставщики решили проявить осторожность и представили в основном проверенные решения и самые ходовые части. Те же, кто выбрал другой подход, выгодно выделились на фоне коллег.

Износостойкие материалы

Начнем с продуктов Element, которые вызвали самый живой интерес у посетителей выставки. Сейчас это направление износостойких материалов. Появились новые решения, решающие ряд других важных проблем помимо защиты оборудования от износа. Например, налипание, с чем справляются плиты из высокомолекулярного полиэтилена. Заказчики осознают, что сталь — не единственное решение для футеровок, и ищут эффективные продукты, исходя из условий эксплуатации на своих предприятиях.

Руководитель региона «Азия» в Nordfelt Андрей Ларькин рассказал о результатах встреч с посетителями стенда:

«На стенде были представлены два продуктовых направления – запасные части от «Майнинг Элемент» и решения для промышленной фильтрации. Отмечу, что оба направления пользовались спросом клиентов, в каждом из них мы предлагаем эффективные и конкурентные решения. Большинство запланированных встреч состоялось, а благодаря выставке удалось сократить процесс переговоров с несколькими ключевыми клиентами и на месте договориться о проведении опытно-промышленных испытаний (ОПИ) запасных частей на насосы, износостойких плит и фильтровальных материалов. В ходе переговоров мы согласовали визиты на предприятия. Это хороший результат трехдневной работы, ведь проработка проектов в нашей отрасли требует времени и детального погружения в задачи клиентов. Кроме того, на выставке мы подписали контракт на поставку плит из высокомолекулярного полиэтилена, которые решат проблему налипания на предприятии заказчика. Конечно, проект прорабатывался до мероприятия, но спецификация была подписана именно на выставке», — говорит Андрей.

Уникальные решения для защиты от износа

У «Майнинг Элемент» есть уникальное решение — комбинированные футеровки. Этот продукт вошел в шорт-лист номинации «Золотая идея года» премии Women in Mining Russia 2022. Облицовки из комбинированного материала позволяют решить проблему локального износа и, следовательно, сократить расходы на перефутеровку.

«Никто из мировых компаний не предлагает комбинированные футеровки, поскольку только мы работаем с разными видами материалов. — говорит Ольга Степук, руководитель направления Износостойкие материалы «Майнинг Элемент», — «у каждой защиты есть «уязвимое пятно», куда приходится основной удар, остальные же места не подвержены такому износу. Причем локальный износ может образоваться буквально за две недели».

Комплексная защита для гидротранспорта

Значительную часть выставки занимали поставщики изнашиваемых частей для насосов и другого технологического оборудования. Правда, комплексные решения представили лишь несколько компаний, в том числе и «Майнинг Элемент», который может обеспечить комплексную поставку ЗИП и комплектующих для большинства технологического оборудования, таких как шламовые насосы и гидроциклоны.

Интерес к альтернативе

Несмотря на присутствие большого количества OEM-брендов на выставке, интерес к бренду Element  и другим производителям запасных частей был высок.

Заказчики понимают, что сейчас на рынке присутствуют надежные компании, которые могут предложить качественные изнашиваемые и запасные части по более выгодной цене, считает Кирилл Щипков.

«Мы всегда выстраиваем долговременные отношения с заказчикам. Система менеджмента качества «Майнинг Элемент» позволяет нам эффективно управлять гарантийными обязательствами и подтверждать репутацию надежного партнера», — говорит Щипков.