Быть командой. Как прошла дилерская конференция с Nordfelt

В Петербурге состоялась четвертая дилерская конференция «Майнинг Элемент» и Nordfelt. В Северную столицу приехали сотрудники дилера из разных регионов страны, чтобы вместе прийти к еще более выгодным условиям для заказчиков.

В этом году мероприятие прошло в новом формате, помимо докладов участников ожидала дискуссия по рабочим вопросам работы команд двух компаний. В формате бизнес-игры специалисты «Майнинг Элемент» и Nordfelt прорабатывали сложные случаи в тендерах, формировании коммерческих предложений и реализации заказов. 

«Очная встреча наших специалистов с партнерами, которые работают в разных регионах и часовых поясах, всегда полезна. Доверительная коммуникация участников рабочих процессов напрямую влияет на бизнес. Безусловно, цена, сроки поставки и другие материальные факторы важны, но всегда стоит помнить, что конструктивные отношения с партнерами и заказчиками также являются важным преимуществом компании. Поэтому задача организаторов заключалась в том, чтобы создать правильное поле для делового общения», — поделилась Полина Пасько, организатор конференции и HR-директор «Майнинг Элемент». 

Актуальные решения в рамках импортозамещения

Конференция началась с презентации новых продуктов «Майнинг Элемент». Большой интерес вызвал рассказ руководителя направления Износостойкие решения Ольги Степук о футеровках, разработанных в рамках стратегии импортозамещения. Например, о свойствах плиты из износостойкой стали с твердосплавными наконечниками, ходимость которой превышает стандартные сплавы стали в четыре раза, и об альтернативе резино-керамики – футеровка из полиуретана с PEEK (полиэфирэфиркетон).

Иван Шуняков, начальник отдела «Дробление и сортировка рудных материалов», поделился примерами модернизации изнашиваемых частей на добывающих предприятиях. Изменение чертежей деталей сегментов чаши гирационной дробилки, в которых конструкторы «Майнинг Элемент» выявили несоответствие размеров. Еще один интересный проект – доработка бандажей щековой дробилки. Для снижения финансовых и временных затрат предприятия, связанных с частыми перефутеровками, специалисты «Майнинг Элемент» предложили клиенту  использовать шестигранный вал со сменными сегментами ElementⓇ вместо оригинальных запчастей. 

Директор департамента Гидротранспорт Алексей Костриков представил конкурентный анализ рынка частей для насосов, гравиконцентраторов, гидроциклонов и флотационных машин. Далее специалисты из отдела логистики рассказали о нюансах доставки грузов и новых маршрутах.  

Эффективная коммуникация – неотъемлемая часть успеха

Далее участники перешли к дискуссии. За ограниченное количество времени участники проработали условия реальных тендеров, предложенных им организаторами. Каждая команда прошла шесть столов, где были представлены все продуктовые направления «Майнинг Элемент». Участники прорабатывали условия сделок по продуктам для систем гидротранспорта и дробильно-сортировочного оборудования, обсуждали взаимодействие по новому направлению «Майнинг Элемент» Подземная самоходная техника и искали возможности для расширения географии продаж износостойких материалов. Кстати, все темы были смоделированы на основе реальных рабочих ситуаций.

«Личное общение всегда полезно и помогает конструктивно проанализировать коммуникации наших компаний. Мы разобрали выигранные и проигранные тендеры, обозначили наши сильные стороны, нашли новые подходы к работе над конкурсными заявками. Это ценно, – прокомментировал руководитель продаж северо-западного региона Nordfelt Александр Александров, –  «Мне понравился новый формат мероприятия, он дал нам возможность с помощью бизнес-игры проработать сложные для обеих сторон моменты и, главное, услышать друг друга. Я думаю, что эта встреча поможет сделать взаимодействие Nordfelt и «Майнинг Элемент» еще более эффективным».