«Майнинг Элемент» в 2024: фокус на эффективности

В уходящем году «Майнинг Элемент» концентрировался на наиболее востребованных на рынке направлениях бизнеса, продуктах и брендах. Вместе с тем, компания уделяла много внимания развитию команд продаж и поддержки в регионах, а также организации складов и эффективной логистики. Всё это помогло быть ближе к заказчикам и непрерывно улучшать качество сервиса.

Ключевыми факторами роста «Майнинг Элемент» в 2024 году стали развитие отношений с крупными горнодобывающими предприятиями, кастомизированные улучшения продуктов, расширение номенклатуры и добавление в портфолио новых брендов. За 2024 год компания расширила ассортимент до 140 тыс. артикулов и отгрузила заказчикам 8 930 тонн продукции.

Вместе с тем, в связи с изменением парка оборудования на горнорудных предприятиях «Майнинг Элемент» продал бизнес конвейерных лент, конвейерные компоненты при этом остаются в портфолио компании. Это сделано с целью сосредоточить внимание на самых востребованных направлениях и продуктах.

«Компания продолжит расширять ассортимент изнашиваемых частей для гидротранспорта, дробильно-сортировочного оборудования, пересыпных устройств и подземных самоходных машин и направит еще больше усилий на создание продуктов для подземной техники», — прокомментировал директор по развитию «Майнинг Элемент» Марат Абдурахимов.

ДСО и ГШО – лидеры роста

В 2024 году продажи департамента ДСО приросли на 15% в долларовом выражении.

«При этом важно отметить, что значительная часть продаж в 2023 году приходилось на европейские бренды, вроде Sandvik и Metso, в то время как в 2024 году значительно выросли доли продаж комплектующих на отечественные дробилки и новые бренды из дружественных стран. Совокупная доля в этих двух категориях превысила треть от всех продаж», – рассказывает директор департамента Алексей Зубехин.

Действительно, отвечая на запросы рынка, «Майнинг Элемент» теперь более активно работает с новыми производителями. Так, например, в 2024 году компания пополнила портфолио запчастями на китайские дробилки Liming, MP mining partner и NFLG. Это те бренды дробильного оборудования, которые сейчас наиболее часто импортируют в Россию из Китая. «Майнинг Элемент» поставляет эксплуатантам таких машин в рудной и нерудной отрасли как отдельные запчасти, так и комплекты для всего спектра ДСО.

В 2024 году в направлении дробильно-сортировочного оборудования «Майнинг Элемент» уделял особое внимание технологиям производства. Компания усовершенствовала стандартные марганцовистые стали с помощью применения иных концентраций марганца и хрома, а также добавления легирующих веществ. В ряде испытаний это позволило значительно увеличить ходимость футеровок.

«Также мы сделали упор на развитие тестирования новых материалов, таких как мартенситные стали и высокохромистые чугуны. В отдельных случаях это позволило двукратно увеличить ходимость футеровок», – добавил А.Зубехин.

Горно-шахтное оборудование – это самый быстрорастущий сегмент бизнеса «Майнинг Элемент». Новое направление, которое запустили только в 2023 году, в 2024 заработало в полную силу. В этом году продажи ГШО горным предприятиям и сервисным компаниям достигли 5 520 позиций. Ассортимент ГШО на конец года составляет 41 399 позиций, в первую очередь, это комплектующие для брендов Sandvick, Normet и Epiroc.

Большой потенциал этого направления бизнеса позволяет строить амбициозные планы. В 2025 году директор департамента горно-шахтного оборудования Андрей Новиков ожидает двукратный рост по полученным заказам и отгрузкам. Это будет возможным, в первую очередь, благодаря расширению пула поставок существующим клиентам, с некоторыми из которых уже заключены рамочные соглашения.

Портфолио ГШО регулярно пополняется за счёт разработки новых продуктов. Сейчас в портфеле уже тысяча разновидностей фильтров собственного производства для различных применений. Продолжается работа по производству гидроперфоратора: полноценный аналог Sandvik, который планируют выпустить в 2025 году, будет полностью производиться в России.

Nordeflt усиливает бизнес «Майнинг Элемент»

Компания «Нордфелт» в 2024 году получила статус официального дистрибьютора «Майнинг Элемент». В новом качестве «Нордфелт» отвечает за рост продаж и представляет бренд Element на рынке, что позволит обеспечить ещё больше поддержки нашим заказчикам.

Для этих целей дистрибьютор активно развивает свою команду продаж: в 2024 году вышли семь продавцов в регионы Урал, КМА, Дальний Восток, Якутия.Кузбасс, Норильский Никель. Ещё трое сотрудников присоединятся к компании в 2025 году для работы в городах Норильск и Ковдор.

В 2024 году «Нордфелт» и «Майнинг Элемент» впервые провели совместные клиентские мероприятия в регионах. На мероприятиях, прошедших в Чите и Старом Осколе, эксперты «Нордфелт» и «Майнинг Элемент» совместно с представителями предприятий разбирали реальные производственные задачи и способы их решения с помощью повышения потенциала оборудования.

По мнению руководителя региона Якутия.Кузбасс.Норильский Никель Семёна Перевознюка, подобный формат мероприятий позволяет более детально обсудить сложные вопросы и разобрать проблемный опыт.

«Формат живой дискуссии помогает быстрее и эффективнее найти решение, а неформальное общение способствует развитию личных связей»,– отметил С. Перевознюк.

В 2025 году «Нордфелт» и «Майнинг Элемент» продолжат практику выездных семинаров, чтобы делиться опытом и вместе с заказчиками обсуждать задачи по проектам и индивидуальные условия.

Улучшаем сервис

Усиливать команду будут и технические специалисты «Майнинг Элемент» в регионах. При необходимости они будут посещать предприятия совместно с инженерами «Нордфелт», чтобы провести технический аудит и предложить решения по модернизации оборудования с помощью изнашиваемых частей. Все новые сотрудники имеют реальный опыт работы на горнодобывающих предприятиях и могут предложить план мероприятий по повышению эффективности и улучшению надёжности ДСО и смежных технологических узлов на фабриках.

Вместе с тем, в 2024 году одной из самых востребованных услуг оставался реверс-инжиниринг. При этом особое внимание инженеры по сканированию и конструкторы уделяли новым брендам оборудования. Для работы с ними они совершили более 30 выездов к заказчикам в разных регионах. Сейчас отдельные виды продукции Element для новых брендов уже в процессе испытаний. Для других «Майнинг Элемент» завершает работу над конструкторской документацией, чтобы приступить к производству в следующем году.

«Майнинг Элемент» предлагает отсканировать и спроектировать детали бесплатно, чтобы сделать доступнее запасные части новых для России брендов оборудования. Так компания делает ещё более доступными альтернативные запасные части высокого качества.

Готовы к новым вызовам

Нестабильная ситуация в мире в 2024 году привела к беспрецедентному усложнению логистических и финансовых операций. Тем не менее экспертиза «Майнинг Элемент» позволяет эффективно обходить ограничения и обеспечивать качественный сервис. Так, компании удаётся удерживать высокие показатели по заказам, доставленным вовремя. Объём доступной для заказа продукции на складах в России составляет 1978 тонн на декабрь 2024 года.

Для постоянных заказчиков продолжают действовать комфортные складские программы, включая договоры о консигнации. В 2024 году «Майнинг Элемент» продлил одно из текущих консигнационных соглашений и заключил новое с крупными ГОКами. Договоры обеспечивают комплектующими насосы Warman и Krebs и покрывают свыше 80% потребности предприятий.

Эффективно работают и дилеры «Майнинг Элемент» в нерудной отрасли. В 2024 году они максимально укомплектовали свои склады самой востребованной продукцией. Такая практика позволила оперативно реагировать на срочные запросы в регионах, а также рационализировать ценовое предложение для предприятий.

Ещё одной инициативой для решения проблемы стало посещение выставки bauma CHINA 2024 в Шанхае. Участие в мероприятии позволило найти новые решения для индустрии, а также улучшить взаимодействие с существующими партнерами. В этом году «Майнинг Элемент» впервые представил на этой выставке собственный стенд, который стал полноценной переговорной площадкой для десятков поставщиков компании.

«Организация традиционно уделяет большое внимание работе с изготовителями продукции. Мы обсуждаем планы по объёмам бизнеса на 2025 год с нашими постоянными партнерами, вопросы по развитию продукта, в том числе важные заказы, требующие дополнительного контроля, и финансовой логистики», — объяснил генеральный директор компании Василий Колесов.

Взгляд в будущее: каким будет 2025 год?

«Рынок меняется, и мы вместе с ним. 2024 год был полон вызовов для отрасли, и мы смогли помочь нашим заказчикам их успешно преодолеть. В этом наша основная цель и миссия — обеспечить бесперебойную работу оборудования на предприятиях и сделать её ещё эффективнее. Уходящий год показал, что мы можем влиять на процессы на фабриках и оптимизировать их», — подводит итоги года Марат Абдурахимов.

В планах «Майнинг Элемент» на 2025 год — увеличить предложение по запчастям для подземной и карьерной самоходной техники, износостойким плитам для футерования пересыпных устройств, изнашиваемым и капитальным частям для дробилок, в том числе новых для России брендов.

«Кроме того, «Майнинг Элемент» ищет новые направления и отрасли для развития. Благодаря новым объемам мы сможем предложить безупречное качество наших деталей ещё выгоднее», — поделился М. Абдурахимов.