RU
Что происходит с литейным производством в России? Понимание слабых сторон позволит преодолеть системные проблемы отрасли.
В декабре 2023 года мы посетили XV Ежегодную международную конференцию Литейный Консилиум в Челябинске. Рада, что существует такое сообщество профессионалов и специалистов по технической части. В конференции участвовали руководители предприятий, ведущие инженеры и главные металлурги литейных предприятий России, Беларуси, Казахстана, Узбекистана, Индии и других стран.
За два дня Консилиума более 200 участников обменивались профессиональными взглядами на отрасль, дискутировали за круглым столом и поднимали действительно важные темы. Производители материалов и оборудования рассказали о новинках и тенденциях в литейном мире, множество компаний предоставили свои разработки по оборудованию и услугам.
Эта конференция стала отличной возможностью рассказать о «болях» и заявить о стандартах, к которым мы хотели бы, чтобы производители стремились. Обсуждение и освещение слабых сторон в российской литейной отрасли, возможно, позволит руководителям предприятий задуматься о более эффективных путях развития сегмента.
Тема ценообразования в литейном производстве на одной из состоявшихся дискуссий Консилиума является, на мой взгляд, крайне актуальной — «Майнинг Элемент» уже сталкивался со сложностью расчетов при попытках реализации стратегии локализации литья.
Связано это с тем, что предприятия предпочитают рассчитывать цену за всё изделие, а не за килограмм, и сложной многоступенчатой процедурой расценки на предприятиях. В результате каждое коммерческое предложение должно проходить множество стадий согласования, что означает для заказчика длительность ожидания ответа, а для производства — не масштабируемость такого подхода. Причем, когда клиенты просят у производств детализировать калькуляцию себестоимости, то могут получить отказ.
Литейные производства зачастую ориентированы на материнские компании или только на крупных заказчиков, что является затруднительным фактором для нас разместить свой заказ. Поэтому, на мой взгляд, клиентоориентированность может быть зоной развития для отечественных литейных предприятий.
Здесь кажется полезным упомянуть опыт зарубежных коллег — из Китая, Африки, Турции, Европы. Производители литейной отрасли из этих стран умеют оперировать понятием цены за кило, способы коммуникации «заказчик-изготовитель» налажены, они не требуют длительных ожиданий и не создают дополнительных препятствий.
Консервативность литейной отрасли тормозит процессы развития этого сегмента, поэтому сможет помочь сложившийся в будущем тренд на цифровизацию — разработка современных систем калькуляции, возможное использование искусственного интеллекта упростит анализ данных и сократит длинную цепочку принятия решений и расчетов для заказов конечного потребителя.
В связи с этим возникает потребность в том, чтобы производства обращали больше внимания на заказчика и выделили одним из своих приоритетов создание мер поддержки, направленных на конечного потребителя. Важно развивать индивидуальный подход к каждому внешнему заказчику и во главу угла ставить его потребности и «боли».
Чтобы выпускать качественную продукцию, необходимы высококвалифицированные специалисты. Профессиональными компетенциями сейчас обладают сотрудники преимущественно с большим трудовым стажем. Однако отрасль испытывает острую нехватку молодых кадров. Профессия литейщика в настоящее время не кажется такой привлекательной, количество поступающих на литейные кафедры студентов постепенно уменьшается. А для того, чтобы выпускник стал хорошим специалистом, должен пройти не один год.
Стоит отметить, что практика сотрудничества некоторых производств с университетами — отличный пример подготовки заинтересованных молодых специалистов, стремящихся к развитию, с их дальнейшим трудоустройством на предприятия. Для фабрик гораздо удобнее, когда начинающие специалисты приходят уже с базовыми навыками работы, заточенными на конкретное производство.
Определенные стимулирующие меры поддержки для начинающих специалистов и уже зарекомендовавших себя профессионалов — стабильность и хороший соцпакет — всегда востребованы среди соискателей.
«Майнинг Элемент» уверен, что ключ развития литейной отрасли в России — консолидация в виде клиентоориентированности, маркетинга, менеджмента, использования новейшего оборудования и передовых технологий, организации эффективного взаимодействия между заказчиком и изготовителем.
Мы всегда рады посещать подобные мероприятия, показывая, что открыты к диалогу и сотрудничеству. «Майнинг Элемент» хочет задавать стандарты в отрасли и постепенно двигается к этой цели. Компания предпочла бы, чтобы все закупки и партнеры находились в России. Хотим работать с российскими литейками, ведь лить здесь умеют, и хорошо. На конференции мы поговорили с тремя потенциальными партнёрами в инжиниринге и литье, обменялись контактами и рассчитываем на дальнейшее плодотворное сотрудничество.