Рынок подземного самоходного оборудования

Андрей Новиков 27 Июня 2024
5 мин
20
0
5 мин
20
0

Рынок подземного самоходного оборудования

Подписаться на блог

До 2022 года среди поставщиков горно-шахтного оборудования в РФ доминировали западные бренды. Рассказываем, что происходит на рынке сейчас.

Что изменилось

Исторически в сегменте основного оборудования, то есть погрузо-доставочных и буровых машин, на рынке России и СНГ основными производителями были компании Sandvik (Швеция), Epiroc (Швеция) и Caterpillar (США). Среди поставщиков вспомогательной техники лидирующие позиции занимали бренды Normet (Финляндия) и Paus (Германия). 

Эти компании самостоятельно организовывали обслуживание своей инсталлированной базы, и сервисная модель включала поставки комплектующих и расходных материалов под собственными брендами, а также развитую систему складов с необходимыми запасами.

Проблема выбора комплектующих

После ухода этих компаний из России пользователи оборудования столкнулись с проблемой сервиса и отсутствия запчастей. Многие заказчики продолжают использовать импортные машины, не имея доступа к ресурсам их производителя. При этом некоторые из них негативно относятся к использованию альтернативных запчастей и стремятся найти возможность купить OEM-комплектующие. Вторая категория готова использовать аналоги. Но и те и другие сталкиваются с тем, что не могут на этапе поиска и закупки отследить происхождение запчастей, если речь об OEM, или оценить качество альтернативы. Вызывает сомнения и надёжность большинства поставщиков.

В этой ситуации мы действуем в качестве трейдеров, но с существенной оговоркой: «Майнинг Элемент» — это, в первую очередь, производитель. Это подразумевает, что наша компания обладает всесторонними представлениями о технологиях производства, происхождении и качественных характеристиках запчастей. Преимущества нашей бизнес-модели в том, что в компании есть:

  • 1 Действующая эффективная система оценки качества продукции аутсорсинговых производств;
  • 2 Экспертная команда технических специалистов, включая внутренний конструкторский отдел, которые детально изучают и документируют все технические аспекты самых популярных видов оборудования;
  • 3 Специалисты, которые разбираются в технологических особенностях производств заказчиков, отлично понимают, как будет применяться продукция и могут оценить её соответствие условиям эксплуатации;
  • 4 Экспертное понимание мирового рынка комплектующих и знание продукции, даже если у неё другой производитель. Например, мы понимаем, что известные всем западные производители оборудования сами закупают многие компоненты для своих машин у других брендов. Мы, в свою очередь, в деталях знаем эти цепочки поставок и можем самостоятельно выйти уже на поставщиков компонентов, сделать закупку (в том числе в Европе) и ввезти в РФ

Всё это позволяет нам отбирать комплектующие сторонних производителей максимально эффективно.

Ещё одним плюсом является большой объём наших поставок с собственных производств и развитая логистика. Мы можем значительно уменьшать стоимость логистической составляющей поставки OEM, так как у нас налажена регулярная логистика высокотоннажных грузов, ввозимых на территорию России.

Уже сейчас мы предлагаем более 30 тысяч артикулов. Это позволяет покрыть полностью 36 самых популярных машин брендов Sandvik, Normet, Epiroc, а также некоторых машин Caterpiller. Ассортимент мы постоянно расширяем.

Новые бренды и их особенности

В последнее время на российский рынок начали заходить китайские и турецкие производители. Эта техника ещё себя никак не зарекомендовала, поскольку она не эксплуатировалась в условиях горнодобывающих предприятий России. Заказчики закупают такие машины скорее в тестовом режиме и в небольших количествах.

Серьёзной проблемой китайских брендов является постпродажное обслуживание: далеко не все производители готовы оперативно и в полном объёме поддерживать технику, поступившую на горнодобывающие предприятия в РФ. Кроме того, есть стандартные проблемы с поставками, сроками и каталогами продукции.

Обладая ресурсами и возможностями закрыть потребности заказчиков и в таком оборудовании, в ближайшее время мы предложим горнодобывающим компаниям комплектующие и для этой техники. В целом, новые бренды собирают свои машины из тех же комплектующих, что и европейские производители. Например, силовые передачи, трансмиссия, гидравлика и электрика, в принципе, везде одинаковые. И, поскольку у нас уже накоплен значительный опыт поставок такого рода, с новыми брендами мы будем работать по накатанной.

Производители, с которыми мы планируем работать, это KAISHAN, KINGNOR, Fambition и LGMRT.

Продукция собственного производства Element

Бывает так, что закупки OEM по разным причинам нецелесообразны или невозможны. В этих ситуациях мы производим полноценные аналоги под собственным брендом. О том, как мы создаём альтернативные комплектующие с помощью реверс-инжиниринга, подробно написал мой коллега здесь

Так, около 800 артикулов фильтров и расходных материалов уже выпускаются на нашем партнёрском заводе в Китае под торговой маркой Mining Element.Фильтры Mining Element имеют добровольный сертификат соответствия и успешно прошли опытно-промышленные испытания в России. К заказу также доступны гидравлические насосы нашего производства. 

Кроме того, на площадках наших партнеров в Китае мы произвели два тестовых образца гидроперфораторов RDE-18 (аналог COP 1838 бренда Epiroc). Сейчас идут их испытания в условиях горнодобывающих предприятий.

Ведётся работа и над реверс-инжинирингом гидравлического перфоратора Sandvik. Отдельные запасные части к нему уже есть в нашем прайс-листе. На будущее мы планируем расширять линейку запасных частей и компонентов для гидроперфораторов, в том числе для буровых установок очистного бурения.

С 2023 года мы активно развиваем направление подземного самоходного оборудования, опираясь на потребности рынка. Обращайтесь к нам или к нашим дилерам, и ваш запрос может стать толчком для расширения нашего ассортимента.

8 800 777-73-69
Номер телефона скопирован